操盘了200多个小红书号,我们总结出这24节必学实战干货!


小红书,是最近几年移动互联网领域的一匹黑马,如同高粘度的抖音一般,大量的年轻女性用户也聚集在小红书平台上,面对这块流量大蛋糕,很多商家却是无从下口。


从 2013 年到现在,只花了 6 年时间,小红书就已经跻身国内头部导购平台。



马云马化腾都在翻的一本“小红书”


据公开资料显示,小红书成立于 2013 年,前后经历了五次融资。在 2018 年 6月,小红书获得由阿里巴巴领投的超 3 亿美元的财务融资,估值超 30 亿美元。


2019 年 5 月,小红书注册用户已达 2.5 亿,每天有超过 30 亿次的笔记曝光。

 


为什么在移动互联网人口红利逐渐消失的情况下,小红书的增长还能如此迅猛呢?这和切入了一个相对空白的市场大有关系。

 

目前小红书平台注册用户 2.5 亿,其中 70%用户为 90 后。从数字和年龄上看,小红书的流量不仅量级可观,质量也很“多金”——90 后的消费能力也十分可观。

 


当代年轻女性“人手一本小红书”的形容或许并不为过,女性消费者在纠结一支口红是否值得购买时,去小红书逛逛或许就能找到利于购物决策的信息。


其实,不仅是美妆个护,现在小红书的运营内容几乎包括全品类,旅游、健身、美食、育婴等,都可以在小红书找到相关的攻略或者分享。那么,小红书只是一个单纯的“好物分享”社区平台吗?答案自然是否定的。



按照小红书联合创始人瞿芳的说法,小红书目前就是一座金矿,金子就是平台里的优质内容和流量。而阿里腾讯这些互联网巨头选择投资小红书,自然也是看到了小红书的商业价值。


那么,马云马化腾到底看中了小红书的哪些价值呢?当然,除了2.5亿当今主力消费用户的巨大潜在购买力外,更重要的是,小红书种草对品牌影响力和知名度精准而快速的拓展能力。


完美日记的完美突围


关注电商美妆的朋友知道的可能比较多,这个品牌2016年成立,仅仅两年多一点时间,到2019年的时候,完美日记天猫美妆月销排行第七,后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。


2018双11的时候,开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩,并且在多次促销活动中,完美日记销售额也是行业第一。

 


为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围,其实靠的就是小红书,从2017年底开始,完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人,品牌的种草笔记霸屏了小红书,并且因为口碑和影响力带来的二次传播,形成了裂变。


到目前,搜完美日记,一共有10万+笔记。



其中只有极少部分是和KOL合作的笔记,大部分都是用户的自发创作。转化率极高。为什么会达到这样的效果呢?不仅因为KOL的影响力,还有笔记内容本身对消费者的吸引力。



你会发现,KOL种草的笔记,头图都是以试色形式出现的,从视觉上一下子就把用户的吸引力抓住了,大批量的广告投下去,在竞争对手不多的情况下,完美日记快速占领小红书。

 

同时,因为小红书本身可以开品牌店铺,用户种草后可以直接购买,同时完美日记再经常推出优惠活动,销售额也非常可观。


当然,完美日记的成功,并不完全是运气好,更加重要的是懂得如何深耕小红书,小红书是金矿,但是,更重要的是要懂得如何掘金。


投放八万,转化超过30万


这是啵啵老师曾经做过的一个案例,品牌方当初花了20万找了一个机构给他做小红书社区笔记投放,结果三个月过去种草人数加起来才600多人。

 


后来我们帮他做另外一个产品,只投入了8万块钱,在投放半个月后就达到了5000多人种草的效果,潜在成交额120多万。



投放半个月不到就全部赚回来了,6月16号那一天,这款产品天猫就卖了6万块,之前他们每天只有1万块左右的成交额。销售额早已超过30万元。

 


当然,成功的背后离不开对KOL和内容的把控,选择了合理配比头部、中部、尾部、素人KOL,虽然数量相对较少,但是每篇笔记的质量都很高。投放的大部分笔记,也是以干货类型为主,价值感强,藏赞以及互动数都非常可观,取得了良好的曝光和推广效果。


专注内容电商领域


这是啵啵老师创业的第十个年头,一直是专注于内容电商领域,从电商运营到品牌策划,从有赞、众筹到小红书,这位潮汕女孩儿如今已运筹帷幄。


她很好的继承了潮汕人身上的特质,勤劳、认真、敢闯敢拼。

 

啵啵老师的创业之路始于淘宝,十年时间里,她陆续跟进了几百个项目,“除了再高的报酬也不接的保健品类外,参与或主导的每个项目都还不错,起码金主爸爸是满意的”



她的才能在一款消费级无人机的策划案中得以体现,借助该款消费级无人机3000多万元销售额的爆款效果,啵啵的口碑才能得到业界认可。


操盘过的小红书爆品案例更是数不胜数,从贝米诗到小金皂,从猎豹翻译笔到美人计按摩仪...数十个爆款项目,丰富的实操经验,让啵啵老师有了更多的小红书运营干货内容与大家进行分享。



应邀的分享也是接连不断,无论是媒老板商学院,28推的线上分享,还是小米电商、运营社的线下分享,都能看到满满的干货输出,获得大家的一致好评。


(读到这里,你可能会发现,这是一个广告。对的。但是,我们要郑重地告诉你,所有商业行为都是有价值的,而价值,就在于它对你是否有帮助。如果你是小红书的运营或是计划投放小红书的品牌方,认为此广告对你没用,那么,我们只能向您表示遗憾...)



(啵啵老师备课ing)


将更多的小红书实操干货,分享给更多学习专研小红书的同学,让学员能够“听得懂,学得会,能实操”,也成了啵啵老师每周一次公开课的开课宗旨。



学员真实反馈:

“课程内容涉及到小红书的每一个运营细节,覆盖了我们日常运营的方方面面,确确实实是学完就能执行的课程。”——雨晴


“课程内容实操性很强,满满的干货。”——南糖


“非常棒的分享,很适合我这样的小白学习。”——安欣


“非常不错啊,我要给100分。对我来说非常有实操,因为我以前都不知道一直发产品会有问题,还有很多还有总结完”——热心市民王先生


......



但是,过于碎片化的学习,是很难形成系统化的实操方法的。为此,啵啵老师为了学员专门制作了小红书24堂掘金课,通过24堂系列课程,全方位解析品牌如何从种草、防坑、达人推广到转化,玩转小红书。


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