不做品牌账号矩阵=慢性自杀!做好小红书?先做30个品牌账号


什么是品牌账号矩阵?


账号矩阵指的是一个公司拥有多个小红书账号,不同类型的公司,账号矩阵的目的也不同:


·对于专业做小红书的公司来说,小红书矩阵号其实就是培养公司自己的达人以及水军。


·对于品牌方来说,小红书矩阵号一方面可以节省达人推广费用,另一方面还能培养自己品牌的水军,帮助品牌造势或者处理负面评论的作用。

 

品牌账号矩阵,账号类型一般分为四类:品牌号、人设号、达人号、引流号不同类型的账号作用也不同。



品牌号:小红书认证的官方账号,传递品牌格调和发布品牌活动的作用。



人设号:打造符合公司形象的个人IP形象,可以塑造某品牌的董事长、快递员、摄影师等形象,例如伯爵旅拍品牌,他们家的人设号就是“摄影师林云”。



达人号:指的是培养和行业相关的达人,例如美妆品牌的,可以培养时尚、护肤、美妆类型的博主。

 


引流号:指的是在评论区活跃或者私信帮助引流到微信或者其他平台的小红书号。

 

一般情况下,账号布局30个左右就可以了,数量太少影响力比较弱,数量太多成本又太高。可能你一听要布局这么多账号,觉得现在运营一个账号都花太多时间,布局几十个怎么忙的过来,其实,批量做号是有一套sop流程的,运用这套流程和规范,你就能少踩坑和快速做出效果。

 

首先我们说下矩阵号的前期准备,当我们布局好账号,我们就要准备设备了,要准备好两台没有注册过小红书的手机,一台电脑,手机要质量好,内存大,运行流畅的,在京东上买1000多华为手机足够了,好的手机能帮你提高运营效率。一个工作人员,要有微博或者其他平台内容搬运经验最佳。

 

一个熟练的小红书运营可以同时管理6个号左右。刚开始1个人就够了,从2个号到6个号,做熟练了再批量化复制。


要注意的是,你的小红书团队总人数不要超过10个人,因为小红书的流量虽然精准,但是也没必要花太多的人力去获取这部分的流量,一般小红书团队6-10个人足够了。


讲完品牌号,我们再来聊聊关于社区投放:


之前我们也有讲过社区投放,想必很多伙伴对我们的社区投放的三大核心:KOL、内容、节奏并不陌生;这些都是能指导我们每次投放的具体战术,但是在涉及整个品牌多产品投放时,想要达到口碑和效果最大化,建议你在战略层面做好这三点:

 


战略一:多品类测试

投放的产品一定要选择爆品,爆品不是商家凭感觉决定的,而是要由消费者决定,一般来说,如果你在天猫或者其他电商平台长期开店,那么卖的最好的那个产品就是爆品了。但是,更精明的商家,会先在小红书做一波测试,多个产品先进行投放测试,测试哪个产品能带来转化,然后长期投放转化好的产品。

 

战略二、前期多积累种草笔记

因为小红书瀑布流不是推送给所有人的,而是有过相关产品浏览和购买记录的用户和潜在用户。如果你在小红书投放少,瀑布流覆盖的目标用户也少,反之如果你在前期多积累和投放,目标用户多,瀑布流转化的效果也就更好。

 

战略三、持续稳定投放

小红书种草笔记有助于提升产品的搜索和浏览率,而搜索浏览率越高,店铺分配到的流量也就越多。但是也因为旧的笔记会慢慢下沉,只有持续稳定投放,才能维持品牌的曝光量和热度,为店铺带来持续的流量。在这个过程中,笔记也在不断积累,产生的效果也像滚雪球一样越滚越大。

 



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