小红书社区笔记投放注意事项和投放玩法


之前在第一章的时候,介绍了小红书霸屏营销策略,这章主要介绍的是品牌投放技巧,小红书社区笔记投放和注意事项,对于想要在小红书推广的商家、品牌方们,相信你们听完这章后会受益匪浅,话不多说,开始干货放送。

 

第一节  分析小红书用户和背景

首先我们再来分析一下小红书用户和背景:

据小红书CEO毛文超透露,一线城市的用户是小红书的主流,占比超过50%。小红书用户特征十分明显,用户年龄分布在18到30岁之间,以学生、白领居多,当中女性占到70%到80%。从传统商业到现在的互联网产业,女性都被公认为潮流的引导者,喜爱“逛”和购物的天性,配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。

同时随着越来越多的KOL、明星入驻小红书,带动巨大流量涌进,众多品牌、MCN机构也开始慢慢将营销阵地转移,小红书俨然有成为下一个微博的趋势。近期发现连Gucci、保时捷等国内外一线品牌都在小红书发力做投放。

 

第二节 小红书推广五大注意事项

我们星原传媒服务过100多个国内外知名品牌,成功打造小红书推广热点爆款事件,在跟品牌沟通,小红书推广的过程中,发现了一些投放容易踩到的坑,我们一共总结五大注意事项,大家可以参考一下:

第一大注意事项 投放笔记时不懂小红书平台笔记发布规则

小红书平台具有严格的笔记发布审核机制,一些敏感词和违反广告法的词,平台是不允许通过的,严重者还会被屏蔽。另外广告成分太重的小红书笔记不会被系统推荐,同时也容易被同行举报。具体的坑我们在第一节课霸屏营销的时候有说到,在后面的爆款笔记写作的课程里面也有详细说明:

1.推广笔记写成商家硬广;

2.推广内容含有敏感词汇,引导购买等;

3.笔记里面含诱导关注/点赞/收藏/刷评论~;

4.含有诱导引流信息,引流到实体门店,天猫京东等等;

5.标题要避免带进去商品名称和品牌名称。


补充一下两点新增的注意事项:

1.化妆品、护肤类的笔记还有很多专业词汇,疑似医疗用语也属于违禁词,比如说:

特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天见效、XX周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全;

减肥、清热解毒、清热袪湿、治疗、除菌、杀菌、抗菌、灭菌、防菌、消毒、

防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度;

迅速修复受紫外线伤害的肌肤;更新肌肤;破坏黑色素细胞;阻断(阻碍)黑色素的形成;丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外);改善(促进)睡眠;舒眠等。

2.含有购买引导词汇:

①与“最”“一”“首”有关****绝对词汇等;

②与虚假有关,史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%;

③使用刺激消费词语(时间),使用激发消费者抢购心理词语,如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。

笔记首图只出现产品,不管是平台和小红书用户,都会觉得这篇笔记是广告。

现在小红书对于广告是越抓越严格,还出台了小红书社区生态官来人工审核小红书用户的广告反馈。

 

第二大注意事项 不懂小红书推送的最佳时间,且投放节奏混乱

小红书上的用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。那么投放节奏混乱又会出现什么问题呢?

投放节奏混乱容易导致违规,一天最好不要投放10篇以上的文章,防止被平台检测出广告投放违规。在之前的课程我们有提过,达人、素人笔记写的是你品牌的广告内容违规的,情况严重的话会导致品牌号被封的。有人说,那我没申请品牌号的话是不是不用怕呢?那你就想得太简单了,这种情况直接影响到你们品牌之后品牌号和店铺的申请,相当于提前被小红书计入黑名单了。

 

第三大注意事项 内容未经过认真思考,质量差

关键词和笔记的方向没有进行策划,且笔记内容把关差(当然这个也涉及到博主筛选和配比的问题,下面会说到),不懂小红书平台的关键词排名规则。小红书对关键词抓取,主要是笔记开头和结尾。如果想笔记能通过关键词搜索到,需要在笔记开头和结尾都再次提到这个关键词。我们在帮品牌做小红书社区笔记推广的时候,都会先策划笔记的关键词、笔记的图文写作方向,具体怎么选择怎么策划,之后几章里面会分享给大家。


第四大注意事项  没有进行严格的博主筛选

平台达人素质参差不齐,品牌方或者运营方博主的筛选严格。关于如何筛选博主,我们在第一节课小红书霸屏营销的时候有提到几个方法:看互动数据,看留言区,是否发过同类产品,借助品牌合作人平台等工具和专业人士判断博主的创作能力。

 

第五大注意事项  博主配比混乱没有逻辑

经常会有品牌方让我们帮忙诊断他们之前做过的一些投放,我们发现通常他们的博主配比是混乱没有逻辑的,哪个博主符合自己的要求,就选择他们来做投放,说不出自己这样选择的逻辑和想法,这样投放的效果很是一般的。

什么叫博主布局,我们第一章的时候分享过一个KOL布局的金字塔,一般来说我们的配比是呈金字塔型配比的,金字塔顶端是明星、10万粉以上的头部博主,然后是510万粉的中部博主,15万的尾部博主和15万的铺量博主(也就是真实账号,但是以广告营销为主的),最下方是1万以下的素人博主

这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。头部、中部、尾部、铺量博主、素人博主都有其在投放过程中的作用,并不是说有预算就全投明星博主或者头部博主,尾部和素人博主就不用投了

所以,往往很多品牌自己尝试做小红书推广时候会想得太过简单,他们会用直线思维来做小红书推广,最后导致所有的推广工作功亏一篑。

 

第三节  品牌自己做小红书推广的四大技巧

品牌自己做小红书应该怎么推广?主要有以下四大技巧:

1.钻研技术,精通小红书机制

在做小红书推广之前,品牌应该掌握小红书内部推荐机制,掌握官方推荐机制,全面掌控好时间、数据、内容和账号等,翻倍提升推荐成功率。

2.把控内容,做好关键词设置

把控小红书笔记内容,先明确关键词和内容的方向、规格,SEO优化,根据笔记内容、标记、标签、关键字,优化同一关键字、长尾关键字布局、关键字标题写法和选词策略(竞争度小+精准+流量大优先选择)。

3.筛选账号,合理配比高质量权重

在小红书博主筛选上,粉丝数越高的,就越要看他们的账号质量和权重,头部、中部挑选与品牌调性吻合度高的网红博主,因为他们积累粉丝的忠诚度更高,更容易产生裂变价值。而尾部网红要求与品牌调性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。我们在和很多品牌方沟通的时候会发现,他们不是筛选博主过于放松,青睐颜值高没有严格把控好他们的数据,导致最终投放数据不好,就是在素人博主选择上过于严苛。其实对尾部和素人博主的要求,要和对头部、中部博主的要求一样高。

4.投放集中,把握节奏

在投放过程中做好投放排期,集中投放时间,但是不要一天投放超过10篇以上。

总结一下让你投放效果升级的4个技巧:钻研技术,精通小红书机制;把控内容,做好关键词设置;筛选账号,合理配比高质量权重;投放集中,把握节奏。

第四节 笔记投放的4大推广策略和2大关键词进阶玩法

下面给大家分享一下4大推广策略和2大关键词进阶玩法

第一大推广策略:网红联动霸屏种草——网红笔记围攻,现象级刷屏

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的“安利”,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

第二大推广策略:明星KOL爆款推荐——星推荐+KOL扩散,打造全网爆款明星产品

用户在对KOL们的长期关注后会产生一种“认同感”和“代入感”,从而产生价值与情感上的共鸣,这份认同感使用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销量转化。

如果投放预算比较高的情况下可以选择一些明星来做投放,增加品牌的背书。

我们一般在帮品牌方做推广策划的时候,都是会根据品牌方的预算和项目来搭配合适的玩法。除了上面的两种策略,我们一般还会搭配铺量达人投放策略和素人铺量策略一起执行。

第三大推广策略:铺量达人

也是C级达人,也可以说是营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为优质达人做烘托,也就是为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人的价格。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

第四大推广策略: 素人铺量

素人账号,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人,它需要短时间内的冲量。

目前小红书对素人笔记审核也严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功。素人的图片和文字无太多要求,甚至越简单越好,因为素人的图文创作能力本身就有限,写的越多反而越像广告,不真实。投放素人笔记其实有两个效果,通常是为背书和占位。

实现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章。给用户的想法是,你看,不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人的价格低,可有有很多的投放的量。

当然所有的推广玩法都必须基于做好小红书市场调研和品牌调研,适合其他品牌的的不一定适合你。选择合适的投放策略玩法再加上二大关键词进阶玩法:1.关键词排名优化;2.关键词品牌下拉词,会让投放效果事半功倍。

这里说的在我们的霸屏营销课程里面有详细说到过。同时再强调一下,做好这2个进阶玩法的核心关键有三大点:一是笔记数量;二是关键词选择;三是内容质量。



评论列表 2
管理员

#1管理员

哈哈哈哈

5天之前 14:26
管理员

#2管理员

哈哈哈哈哈哈哈

5天之前 14:26