如何经营管理网店


产品是核心这个模块为何一直强调,因为产品就代表着你店铺、企业的形象,不得不重视。要分析产品竞争的环境,卖家数量、功能、外观、价格、受众人群大小、和其他因素等。关于受众群体来说,肯定不能太大,在大市场中小,小卖家难以生存,最大的女装行业有几百万家同行在竞争,在这种情况下你成功的概率是多少呢?没错,0!那么为什么还是有这么多卖家选择了这个行业呢?可以细分,做码数、款式、风格与大多数人不一样的,你的竞争对手会减少许多倍。越细分,越容易成功。价格方面,可以根据其他同行卖家来定,消费者在选择商品时肯定会货比三家,如果你的价格定的过低,用户会觉得你的价格这么低,商品质量一定不怎样;如果价格定的过高,用户也会觉得凭什么你的价格比别人的高,这也让许多卖家叫苦不已,合理的方法是,根据你自己的成本,和其他卖家的价格,定一个中间价,这样是最简单也是效果最好的。店铺有多种商品的话,也可以利用高毛利的产品来带动其他商品,将某款商品定价相对偏低从而带动销量,提升店铺权重,这样既能获利也能保证店铺整体的发展。商品管理也可以通过网店管理系统来智能分类。极致的用户体验很多卖家天天在说,我的款也不错,价格也够低了呀,主图也不错,详情逻辑也不错,为什么就是不转化呢?买家喜欢才是最重要的,如果你的产品买家看到之后都不愿意评价,甚至给差评的冲动都没有,那只能说是太普通了,是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。所以用网店管理系统规划一下是很好必要的。淘宝和天猫,包括其它电商平台,一定是分享和扩散的成交机制,谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台,淘宝天天谈的淘宝生活化,就是在给卖家方向,淘宝想把平台打造成一种生活方式。,一种无所不在的融入买家身体里的一个事物。让更多的人分享如何管理好一个网店并不是说有了分销平台就会有人帮你卖货了。找分销是需要技巧和付出的。要让别的卖家觉得你的宝贝可以赚到钱,好卖。没有这一点,是不可能有卖家找你的,或者有实力的卖家找你。设计出一个好的分销价值分配,就是零售价同进货价的差别,还要让最终的买家能接受,包括活动帮助,售后服务等,前面说的控价就是为了保证分销商的利润空间。没在大卖家参与你很难做成一个新品牌或者新品,全部自己做,投入跟收入的比例是不合理的。



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